Interview met Sqippa partner Teneo IoT
In de Sqippa community werken fabrikanten, dienstverleners en gebouweigenaren samen om producten en diensten beter op elkaar af te stemmen. In dit artikel stellen wij Sqippa partner Teneo (voorheen Loratec) aan u voor. Wie is Teneo? Wat doet Teneo? En waarom zijn ze Sqippa partner geworden?
|
Dit artikel is gebaseerd op een kort interview met Inou Heideman, mede-eigenaar en commercieel manager van Teneo. |
 |
Wie is Teneo?
Teneo is een innovatief en dynamisch bedrijf, gericht op het ontwikkelen van embedded systemen op het gebied van Internet of Things. Met hun eigen RD & engineering afdeling ontwikkelen ze deze embedded systemen volledig in huis. Het basisprincipe van Teneo is simpel: de systemen moeten modulair zijn zodat ze uitgebreid kunnen worden a.d.h.v. klantwensen. Dit alles om ze zo goed mogelijk te laten integreren in bijvoorbeeld een smart building.
Hoe zijn jullie in contact gekomen met Sqippa?
Dat is een heel leuk verhaal! Het mooie is dat dit helemaal teruggaat naar de traditionele media van de krant. Eind 2017 stond er van ons (toen nog Loratec) een artikel in de rubriek ‘’doorbrekers’’ van de Financiële Telegraaf. Fons Bisscheroux, directeur van HBI Bisscheroux en oprichter van Sqippa, heeft toen contact met ons opgenomen. Er zijn toen enkele gesprekken geweest en al snel kwamen we erachter dat Sqippa hét platform voor ons was. Wij hebben ons zeer snel aangesloten als Sqippa partner.
Welke voordelen levert jullie het Sqippa partnerschap op?
Dat zijn er best veel! Wij zijn fabrikant van sensoren met een focus op het maken van devices. Echter, alleen daarmee kom je er niet. Als je een device hebt, waarmee data verstuurd wordt, is het cruciaal dat er actie op de verzamelde data ondernomen wordt.
Zonder een platform zoals Sqippa ben je nergens. Het unieke van Sqippa is dat Sqippa het breed trekt. Ze kijken niet allen naar onze sensoren maar ook naar sensoren van andere fabrikanten. Ze kijken letterlijk naar het totaalconcept van een smartbuilding. Dit zorgt voor standaardisatie, iets wat in deze nog jonge wereld van IoT momenteel zeer zeker nodig is. Er zijn namelijk veel early adapters die verschillende platformen ontwikkelen. Als gebouweigenaar heb je dus de kans dat je straks 6 platformen hebt om je gebouw te beheren. Totaal niet handig!
Sqippa biedt een totaalconcept aan. Zoals Sqippa zegt: Eén gebouw, één platform, één taal. Dit maakt hun uniek.
Welke kansen zien jullie, als fabrikant, ontstaan door Sqippa?
Wij zien zeer zeker kansen ontstaan door Sqippa. Sqippa is in onze beleving een initiatief dat zichzelf verkoopt. Door Sqippa kopmen mensen bij ons terecht, het is naast bovenstaande voordelen ook een soort marketingkanaal voor ons. Samen doen we het onder de Sqippa vlag. Op het moment dat je als fabrikant aangesloten bent bij Sqippa weten veel partijen dat het goed zit.
Wat betekent de Sqippa community voor jullie?
Er zijn heel veel dingen mooi aan de Sqippa community. Zo heb ik sinds onze aanmelding als Sqippa partner al veel gemerkt van deze community. Op de beurs Building Holland, waar de kick-off van de Sqippa community plaatsvond, heb ik bijvoorbeeld met veel partijen gesproken dankzij Sqippa. Het mooie hiervan is dat deze partijen elkaar zeer aanvullen. Zij hebben wij op de beurs bijvoorbeeld zeer goede gesprekken gehad met Sqippa partner Paraat Brandbeveiliging. Na de beurs hebben er al diverse afspraken plaatsgevonden!
Op bepaalde vlakken waar wij, als Teneo, nog partners zoeken ligt de oplossing binnen de Sqippa Community. Er zijn diverse Sqippa partners die dit zouden in kunnen vullen. Hierom denk ik ook dat er echt sprake is van een community. Men helpt elkaar.
Sqippa brengt verschillende marktpartijen samen. Het aloude spreekwoord ‘’samen staat men sterk’’ komt hierin terug. Het Sqippa platform is één, hier zie je de data van de sensoren. De community is in mijn optiek echter ook minstens zoveel waard.
Wat is in jullie ogen de meerwaarde voor de gebouwbeheerder?
Door Sqippa weet de gebouwbeheerder gewoon veel beter wat er in het gebouw gebeurt. Hij kan gerichter actie ondernemen en sturen op de parameters van de sensoren op bijvoorbeeld onze legionella sensoren of de noodverlichting van HBI Bisscheroux. Hij wordt op tijd gealarmeerd op het moment dat er wat is en hij kan kijken op het moment dat hij iets wilt weten. De data komt gewoon altijd op het goede moment.
Doordat de gebouwbeheerder met één platform werkt waarbij verschillende devices aangesloten kunnen worden (zoals temperatuursensoren, brandsensoren, noodverlichting enz.) heb je geen 10 verschillende IT systemen maar één centraal punt.
Kort samengevat: Het beheren van een gebouw wordt gewoon veel gemakkelijker, toegankelijker en inzichtelijker.
Daarnaast merk ik ook dat Sqippa de gebouwbeheerder ondersteunt op alle fronten. In onze ogen is het letterlijk: Designed in Holland, made in Holland and supported in Holland.
Het nadeel van producten uit bijvoorbeeld China is dat je niet gemakkelijk iemand kunt opbellen op het moment dat er iets is. Bij Sqippa zit dit wel anders, het is een Nederlands initiatief en de lijnen zijn veel korter.
En wat is de meerwaarde voor de gebouweigenaar?
De gebouweigenaar wordt in staat gesteld om zijn gebouw veel efficienter en duurzamer te gebruiken. Onderhoud wordt gemakkelijker terwijl het uiteindelijke bedrag onder de streep lager is. Kort samengevat: De gebouweigenaar krijgt meer inzicht en op de lange termijn is het goedkoper en veel duurzamer.
Welke producten van Teneo zijn beschikbaar op het Sqippa platform?
Momenteel kijken we met name naar onze legionella sensor. Deze sensor meet of er risico is op legionella in een bepaalde leiding. Legionella controle is heel moeilijk en er is veel wetgeving van toepassing. Momenteel is de controle veel handwerk en kost het simpelweg veel tijd. Door onze sensor te koppelen met de backend en connectiviteit van Sqippa kunnen we dit veel gemakkelijker maken.
Bekijk hier alle apparaten die nu beschikbaar zijn op het Sqippa platform
Heb je nog iets toe te voegen?
Ik zou tegen elke fabrikant, gebouwbeheerder en gebouweigenaar willen zeggen: Vooral doen! De beste manier om te kijken of IoT iets voor jou als bedrijf is, is door het gewoon te ervaren. Sqippa brengt dit op een manier zodat het voor iedereen mogelijk wordt. De instapkosten zijn laag en je leert direct heel veel.
Wil jij nu, net zoals Teneo, partner van Sqippa worden? Neem dan contact met ons op.
